Kali Tovar

No entré a los bienes raíces porque tenía un plan. Entré porque me despidieron.

Era 2020. Tenía un hijo, sin sueldo (los agentes inmobiliarios no reciben uno), y mi madre ayudándome a mantener todo mientras yo me capacitaba. Busqué trabajo extra para sobrevivir. Estudié derecho durante tres años hasta que la pandemia me obligó a elegir: universidad, mi hijo, trabajo extra o bienes raíces. Me quedé con dos.

El mercado explotó. Conocí a quien hoy es mi esposo. Y luego pasé los siguientes años dirigiendo la conversión de un edificio en ruinas en un hotel boutique, doce horas al día, siete días a la semana. Administrando empleados, huéspedes, pagos, demandas de desalojo, monitoreo de ocupación, conciliaciones. El tipo de agotamiento que no aparece en un currículum. Renuncié en diciembre de 2024.

Volví a los bienes raíces con algo que la mayoría de los agentes no tiene: he estado en cada lado de una transacción de propiedad. Compradora. Operadora. Administradora. La persona que tuvo que entender el proceso legal en México no porque fuera su trabajo, sino porque equivocarse tenía consecuencias reales.

Lo que hago diferente es documentar todo. Datos de mercado. Proceso legal. Costos de cierre desglosados línea por línea. La mayoría de los agentes en Puerto Vallarta venden el estilo de vida, y el estilo de vida es real. Pero los compradores y vendedores con quienes trabajo están tomando decisiones que involucran cientos de miles de dólares en un país que no es el suyo. Merecen los números, no solo la vista.

Una de las transacciones que más me marcó fue Casa Romántica. Karen había pasado años administrando las propiedades de su padre, atendiendo huéspedes, operaciones, logística. Casa Romántica era la última. Venderla significaba cerrar ese capítulo y comenzar el siguiente: recorrer el mundo con su esposo, por fin enfocados en ellos mismos. Vender una propiedad en un país extranjero conlleva incertidumbres. Mi trabajo era asegurarme de que ninguna de esas incertidumbres se convirtiera en su problema.

Me especializo en un segmento de mercado: compradores y vendedores extranjeros en Puerto Vallarta y Riviera Nayarit, en el rango de $300K a $1.5M. Clientes de Estados Unidos y Canadá, completamente bilingüe, con cinco años de transacciones cerradas y un sistema diseñado para hacer el proceso comprensible desde la primera llamada hasta la última firma.