Inteligencia de mercado por tipo de propiedad
Dónde está realmente el valor.
Cinco años de ventas cerradas, leídos por tipo y zona, para que sepas dónde negociar y dónde moverte rápido.
Los promedios esconden las oportunidades. Dentro de los números, algunas zonas dejan margen real para negociar mientras otras venden a precio de lista, y algunas se mueven en semanas mientras otras tardan un año. Aquí está el mapa.
Negociación
Dónde tienes margen para negociar
Descuento mediano respecto al precio de lista al cierre, por zona. Las barras cercanas a cero venden a precio completo; las más profundas tienen más margen.
Condominios
Casas
En zonas calientes como Marina y Aramara, los condominios venden a precio de lista. En Hotel Zone, Bucerías y Sayulita, espera de 5% a 6% de margen. Las casas negocian un poco más: South Shore, La Cruz y Centro North dejan alrededor del 6%.
Liquidez
Qué tan rápido se mueve cada zona
Cada punto es una zona: cuántos condominios se vendieron (eje horizontal) frente a cuánto tardaron en venderse (eje vertical). Más abajo y a la derecha significa demanda fuerte que aún se mueve rápido.
Marina, South Shore y Centro North combinan volumen fuerte con las ventas más rápidas, alrededor de 230 días. Hotel Zone y Aramara son las más lentas, más de 420 días.
Factores de valor
Qué suma valor de verdad
Premios reales de cinco años de cierres, no reglas generales.
Pisos más altos, mayor precio (condominios)
Una vista al mar suma alrededor de 11% a un condominio. En casas, una alberca suma 9% y el frente de playa real suma 29%. En torres, cada piso suma valor: una unidad en piso medio cuesta cerca de 30% más que las plantas bajas.
Financiamiento
Cómo pagan realmente los compradores
Proporción de compras cerradas por tipo de pago.
Este es un mercado de efectivo. Más de la mitad de los compradores paga en efectivo y otro 41% usa planes de desarrollador. Menos de 1 de cada 40 usa hipoteca de un banco mexicano, por eso el mercado se mantiene firme cuando se mueven las tasas.
Estacionalidad
Cuándo se mueve el mercado
Ventas cerradas por mes a lo largo de cinco años.
Los cierres alcanzan su pico en primavera, de marzo a mayo, reflejando las ofertas hechas durante la temporada alta de noviembre a abril. Para el mayor inventario y atención, empieza antes de la temporada, no durante ella.
Pon los datos a trabajar
Encontremos tu zona.
Cuéntame tu tipo, zona y momento, y te muestro exactamente dónde está la ventaja.