Inteligencia de mercado por tipo de propiedad
Dónde está realmente el valor.
Cinco años de ventas cerradas, leídos por tipo y zona, para que sepas dónde negociar y dónde moverte rápido.
Los promedios esconden las oportunidades. Dentro de los números, algunas zonas dejan margen real para negociar mientras otras venden a precio de lista, y algunas se mueven en semanas mientras otras tardan un año. Aquí está el mapa.
Negociación
Dónde tienes margen para negociar
Descuento mediano respecto al precio de lista al cierre, por zona. Las barras cercanas a cero venden a precio completo; las más profundas tienen más margen.
Condominios
Casas
En Mezcales, los condominios se venden con una prima del 1.4% sobre el precio de lista. Marina y Aramara cierran en o cerca del precio pedido. En Bucerias y Sayulita, el margen de negociación es del 7% al 8%. Las casas negocian más: Centro North y South Shore dejan entre un 7% y un 8% sobre la mesa.
Liquidez
Qué tan rápido se mueve cada zona
Cada punto es una zona: cuántos condominios se vendieron (eje horizontal) frente a cuánto tardaron en venderse (eje vertical). Más abajo y a la derecha significa demanda fuerte que aún se mueve rápido.
South Shore y Centro South son las zonas más rápidas, con cierres en menos de 175 días y alto volumen de ventas. Bucerias y La Cruz de Huanacaxtle son las más lentas, con más de 260 días. Aramara combina los tiempos más largos, 364 días, con volumen moderado.
Factores de valor
Qué suma valor de verdad
Premios reales de cinco años de cierres, no reglas generales.
Pisos más altos, mayor precio (condominios)
Una vista al mar suma alrededor de 11% a un condominio. En casas, una alberca suma 9% y el frente de playa real suma 29%. En torres, cada piso suma valor: una unidad en piso medio cuesta cerca de 30% más que las plantas bajas.
Financiamiento
Cómo pagan realmente los compradores
Proporción de compras cerradas por tipo de pago.
Este es un mercado de efectivo. El 61% de los compradores paga en efectivo y el 34% usa planes de desarrollador. Menos de 1 de cada 25 usa hipoteca de banco mexicano, por eso el mercado se mantiene estable cuando se mueven las tasas.
Estacionalidad
Cuándo se mueve el mercado
Ventas cerradas por mes a lo largo de cinco años.
Los cierres alcanzan su pico en primavera, de marzo a mayo, reflejando las ofertas hechas durante la temporada alta de noviembre a abril. Para el mayor inventario y atención, empieza antes de la temporada, no durante ella.
Pon los datos a trabajar
Encontremos tu zona.
Cuéntame tu tipo, zona y momento, y te muestro exactamente dónde está la ventaja.